כיצד לתמחר מוצרים טכניים ולשווק אותם?

 יכול להיות קשה לאמנים לקבוע מחיר סביר ליצירות הייחודיות שלהם משרף אפוקסי או ג'סמונייט, שעווה וחומרים אחרים. כמה מהגורמים שיש לקחת בחשבון הם מחיר החומרים, כמות הזמן והמאמץ הדרושים ליצירת החתיכה, הביקוש בשוק, איכות המוצר הסופי ויופיו, והביקוש הכללי לפריטים בעבודת יד.

במאמר זה, נבחן ישירות את הגורמים הללו ונספק כמה טיפים כיצד לתמחר את יצירות האמנות שלך בצורה הוגנת ללקוחות ורווחית לעסק שלך.

שולי רווח

שים לב שעליך להשיג לפחות 250% מעלות החומרים כדי להרוויח רווח הוגן לעסק האמנותי שלך. משמעות הדבר היא שכדי להרוויח, עליך למכור את המוצר הסופי שלך לפחות ב-250 שקל כאשר הוצאת 100 שקל על חומרים. במיוחד אם התחלת זה עתה ויש לך מספר מוגבל של הזמנות ומכירות, זה יכול להיות אתגר. עם זאת, עליך לוודא שאתה מכסה את עלויותיך אם ברצונך להמשיך לנהל את העסק שלך לאורך זמן.

איך מחשבים את עלויות החומרים? (דוגמה להמחשה)

לפני הוספת הרווח למוצרים שלך, חשוב מאוד לחשב את עלויות החתיכה בודדת בעת יצירתה, נוסחה פשוטה מאוד שתחשב את עלויות השרף או הג'סמונייט וחומרים אחרים.

נניח שיצרנו קוסטר שצרך מחומרי השרף 50 גרם (משקל הקוסטר)

לחישוב כמה עלתה לנו החתיכה הזו, מחלקים את מחיר הקילו של השרף (נניח שהשתמשנו במוצר Ultra Clear שרף אפוקסי) בעת הקנייה במשקל החתיכה ומכפילים במשקל הקוסטר כדוגמה למטה:

• 180 ÷ 1500 * 50
• 180 שקל במקרה זה הוא מחיר מוצר Ultra Clear שרף אפוקסי
• 1500 מ"ל הוא משקל מוצר Ultra Clear שרף אפוקסי 
• 50 גרם הוא משקל הקוסטר שיצרנו
• 180 ÷ 1500 * 50 = 6 שקל (עלויות הקוסטר)
• אלו הן עלויות יצירת הקוסטר בלבד באמצעות השרף, ואינן כוללות תוספות כמו צבעים, פרחים, נייר זהב וכו'.

מתווספות עלויות החומרים הנוספים בהערכה לפי מחירם וכמותם שהתווספו לפריט, וכן מחושבים הזמן והמאמץ הדרושים ליצירת הפריט (תנו למוצרים שלכם ערך הראוי להם ואל תמעיטו בערך המאמץ והזמן שלכם ואל תוותרו עליהם בהעלאת ערך המוצר).

כיצד מתומחר הפריט? (דוגמה להמחשה)

המשך לדוגמה שלמעלה ולהבהיר כיצד מתומחרים הפריטים..

חישבנו למעלה שהקוסטר עלה לנו 6 ש"ח ועם הוספת נייר זהב, צבעים, פרחים, וזמן עבודה וכו'.. העלות הגיעה ל-10 ש"ח.

אמרנו קודם שים לב שעליך להשיג 250% מעלות החומרים, ועכשיו ניישם את הדוגמה הזו בפועל:

10 * 2.5 = 25 ש"ח מחיר מכירת פריט הקוסטר המוכן

וזהו שולי הרווח המינימלי שאתה יכול להשיג בדוגמה זו, ותמיד תוכל להשיג שולי רווח גבוהים יותר בהתאם לאיכות החומרים שבהם השתמשת, ליופי הפריט הסופי ואופן השיווק. וזה מה שניגע בו יחד.

פלטפורמות מדיה חברתית

אחת הדרכים להגדיל את סיכוייך להרוויח כסף היא להקדיש תשומת לב רבה לנוכחותך ברשתות החברתיות באינטרנט. זה דורש פרסום תמונות מושכות של מוצריך, אינטראקציה עם העוקבים ופיתוח חומרי שיווק לקידום שלהם. צילום טוב חשוב במיוחד כדי להראות את יופיו וייחודיותו של עבודתך בצורה הטובה ביותר. פלטפורמות מדיה חברתית כמו אינסטגרם, שהיא הפופולרית ביותר בתחומי מלאכות היד, מאפשרות לקדם את עבודתך ולהתחבר ללקוחות פוטנציאליים תוך הרחבת הקהל שלך.

צילום

במדינה אנו רואים הרבה דפים שעוסקים בתחום ג'סמונייט ושרף אפוקסי ושעווה, ויש אלפי יוצרים בתחומים האמנותיים האלה, שיוצרים פריטים יפים ומרהיבים.. אבל, יופיו של הפריטים והיצירות מוסתר בתמונות עם רקע לא מתאים, או תאורה גרועה או הרבה צללים. ולכן אחת מהעצות החשובות בתחום זה היא ללמוד כיצד לצלם את מוצריך בצורה מקצועית ולהציגם באיכות הגבוהה ביותר.

פרסום ופרסומת

יצרת פריט מהמם עם רעיון חדש, צילמת תמונות מקצועיות ויפות לפריט שלך, מה עכשיו?

צור תוכן יפה ואלגנטי בדף האינסטגרם שלך, באמצעות שימוש בפוסטים ובסטוריז שיכולים להגיע למספר גדול של העוקבים הנוכחיים שלך. אבל נזכור, לא כל מי שעוקב אחריך בהכרח מתעניין בתחום עבודתך או בפריטים שאתה מציג, ייתכן שחצי מהעוקבים שלך כרגע הם חברים ובני משפחה שמעודדים אותך בתחום זה.

ומכאן תפקיד השימוש בפלטפורמת אינסטגרם עד למקסימום, באמצעות:

• פרסום ממומן, לא תקבל לקוחות בלי פרסום ומימון לפוסטים ולפריטים שלך, ולכן עליך להקצות סכום חודשי למימון הפוסטים שלך וזה יחזיר לך רווח כפול מהעוקבים החדשים המתעניינים בעבודותיך ובאמנותך, ולקוחות פוטנציאליים קבועים.
• רילז, הדרך הטובה ביותר ללא תשלום שבה תוכל לקבל עוקבים ולקוחות חדשים ולהשתמש בה להצגת מוצריך בסרטונים קצרים ויפים, וזכור.. הסרטונים צריכים להיות קצרים ולא משעממים, להציג מוצר מסוים או רעיון שניתן ליישם, אל תשכח להשתמש בהאשטגים הקשורים לתחום עבודתך.
• פוסטים וסטוריז, דרכם תוכל גם להציג את כל מוצריך בתמונות מושכות, אנו ממליצים גם לתאם את דף האינסטגרם שלך בסידור התמונות וצבעי הפוסטים, מה שמעודד משתמשים לעקוב אחריך.
• סלבריטאים ומשפיענים, תוכל ליצור איתם קשר או לשלוח מתנה מהמוצרים שלך ולבקש שיעריכו את הדף והעבודות שלך ויקדמו אותן.

קביעת מחיר

בעת קביעת מחיר ליצירות הידניות שלך, יש לקחת בחשבון מספר גורמים נוספים בנוסף לרשתות החברתיות. גורמים אלה כוללים את משך העבודה והעבודה הנדרשת ליצירת המוצר, מורכבות העיצוב ורמת הביקוש של הצרכן.

אם אתה יוצר יצירה מותאמת לחתונה, ייתכן שתוכל לגבות יותר כי זה ידרוש יותר זמן, מאמץ והתאמה אישית. מצד שני, אם אתה יוצר עיצוב פשוט שקל לשכפל, ייתכן שתצטרך להוריד את המחירים שלך כדי להתחרות בשוק.

איכות המוצר והחומרים

האיכות והמשיכה האסתטית של המוצר הסופי גם הן חשובות מאוד בקביעת מחיר עבודות האמנות שלך. לעיתים קרובות הלקוחות מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים באיכות גבוהה, מיוצרים במיומנות וטעם, שגם נהנים מיופי, ייחודיות ואי חזרתיות על הרעיון.

ייצור יצירות אמנות ברמה הגבוהה ביותר דורש שימוש בחומרי גלם איכותיים ותשומת לב רבה לפרטים. שימוש בחומרי שרף, צבעים ותבניות באיכות גבוהה בנוסף לשימוש במוצרים שאינם רעילים וידידותיים לסביבה יכול לעזור לך בשיווק ללקוחותיך.

בחברתנו אנו מתמקדים בייבוא ומכירה של מוצרים ידידותיים לאדם ולסביבה בלבד. משמעות הדבר שכל חומרי הגלם הזמינים אצלנו אינם רעילים ואינם מכילים חומרים נדיפים. זה כולל את כל מערכות השרף ותוספותיהן וקיבלנו גם סוכנות הפצה לחומרי חברת ג'סמונייט (שרף אפוקסי ידידותי לסביבה) במדינה מלאה.

קח בחשבון להוסיף אלמנטים מובחנים ליצירות האמנות שלך שיכולים להוסיף יופי ולהבדיל את עבודותיך כמו גליטר, אבני קריסטל ופרחים מיובשים ותיאום צבעי היצירה.

סיכום

המראה האסתטי של המוצרים שלך חשוב באותה מידה כמו המיומנות ואיכות החומרים. הוא גם מציין את העיצוב הכללי, הצבע והמרקם של היצירה. השתמש במערכת צבעים הרמונית ומושכת ויזואלית ליצירת יצירות ייחודיות ומרשימות. יש דרכים שונות, כמו יציקת שכבות, יציקה חופשית ומרבל, וטכניקת טרצו עם ג'סמונייט.

על ידי התמקדות ברעיונות חדשים, איכות ומשיכה אסתטית של היצירות הידניות שלך, תוכל לבדל את עצמך מהאמנים האחרים ולהרוויח יותר עבור היצירות שלך. חשוב להשיג איזון בין הצעת מוצרים באיכות גבוהה ושמירה על יכולת תחרותית בשוק.

חפש מחירי מכירה של עבודות דומות של אמנים אחרים והתאם את המחירים שלך בהתאם, תוך וידוא שאתה עדיין מרוויח טוב ומכסה את ההוצאות שלך.

תודה על קריאת המאמר, נשמח לשמוע את דעתכם או הצעות לכתיבת מאמרים חינוכיים חדשים למטה.