איך לקבוע מחירים למוצרים אמנותיים ולשווק אותם?

 יכול להיות קשה לאמנים לקבוע מחיר סביר ליצירות הייחודיות שלהם מאפוקסי שרף או גיסמונייט, שעווה וחומרים אחרים. כמה גורמים שיש לקחת בחשבון הם מחיר החומרים, כמות הזמן והמאמץ הנדרשים ליצירת היצירה, הביקוש בשוק, איכות המוצר הסופי ויופיו, והביקוש הכללי ליצירות ידניות.

במאמר זה, נביט ישירות על הגורמים הללו ונציע כמה טיפים כיצד לקבוע מחירים ליצירות האמנות שלך בצורה הוגנת ללקוחות ורווחית לעסק שלך.

שולי רווח

שקול שעליך להשיג לפחות 250% מעלות החומרים כדי להשיג רווח הוגן לעסק האמנותי שלך. זה אומר שכדי להשיג רווח, אתה צריך למכור את המוצר הסופי שלך במחיר של לפחות 250 שקל כאשר אתה מוציא 100 שקל על חומרים. במיוחד אם אתה חדש ויש לך מספר מוגבל של הזמנות ומכירות, זה יכול להיות אתגר קשה. עם זאת, אתה צריך לאשר שאתה מכסה את העלויות שלך אם אתה רוצה להמשיך לנהל את העסק שלך לאורך זמן.

איך מחושבים עלויות החומרים? (דוגמה הסברתית)

לפני הוספת הרווח למוצרים שלך, חשוב מאוד לחשב את עלויות הפריט היחיד בעת ייצורו, משוואה פשוטה מאוד שיכולה לחשב את עלויות הרזין או הגיסמונייט וחומרים אחרים.

נניח שיצרנו קוסטר שצרך 50 גרם חומרים מרזין (משקל הקוסטר)

כדי לחשב כמה עלתה לנו القطعة הזו, אנו מחלקים את מחיר הקילו של הרזין (נניח שהשתמשנו במוצר התרא קליר שרף אפוקסי) כאשר קנינו אותו לפי משקל القطعة ומכפילים במשקל הקוסטר כמו בדוגמה למטה:

• 180 ÷ 1500 * 50
• 180 שקל במקרה הזה הוא מחיר מוצר הטרה קליר שרף אפוקסי
• 1500 מ"ל הוא משקל מוצר טרא קליר שרף אפוקסי 
• 50 גרם הוא משקל הקואסטר שעשינו
• 180 ÷ 1500 * 50 = 6 שקל (עלויות הקוסטר)
• אלה הם עלויות ייצור הקואסטר רק באמצעות רזין, ואינן כוללות תוספות כלשהן כמו צבעים, פרחים, נייר זהב וכו'.

העלות של החומרים הנוספים מתווספת באופן משוער לפי המחיר שלהם, וכמותם שהוספה לחלק, כמו כן מחושבים הזמן והמאמץ הנדרשים לייצור החלק (תנו למוצרים שלכם ערך שמגיע להם ואל תזלזלו במאמץ ובזמן שלכם ואל תוותרו עליהם כדי להעלות את ערך המוצר).

איך מתמחרים את הפריט? (דוגמה הסברית)

בהמשך לדוגמה למעלה ולבהירות כיצד מתומחרים החלקים..

לפי מה שצוין למעלה, הקוסטר עלה לנו 6 שקל, ובתוספת נייר זהב, צבעים, ורדים, וזמן עבודה וכו', עלות העבודה הגיעה ל-10 שקל.

אמרנו קודם שקול שצריך להשיג 250% מעלות החומרים, ועכשיו ניישם את הדוגמה הזו practically:

10 * 2.5 = 25 שקל מחיר מכירת פיסת הקואסטר מוכנה

וזהו המינימום של רווח שתוכל להשיג בדוגמה זו, ותמיד תוכל להשיג רווח גבוה יותר בהתאם לאיכות החומרים שבהם השתמשת, ליופי של המוצר הסופי וכיצד אתה משווק אותו. וזה מה שנדבר עליו יחד.

פלטפורמות המדיה החברתית

אחת הדרכים להגדיל את הסיכויים שלך להרוויח כסף היא לשים לב קרוב לנוכחות שלך ברשתות החברתיות באינטרנט. זה דורש לפרסם תמונות מושכות של המוצרים שלך, לתקשר עם העוקבים ולפתח חומרים שיווקיים לקידום שלהם. צילום טוב חשוב במיוחד כדי להציג את היופי והאותנטיות של העבודה שלך בצורה הטובה ביותר. פלטפורמות המדיה החברתית כמו אינסטגרם, שהן הפופולריות ביותר בתחום המלאכות הידניות, מאפשרות לך לקדם את העבודה שלך וליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים תוך הרחבת הקהל שלך גם.

צילום

במדינה אנחנו רואים הרבה דפים שעוסקים בתחום הג'סמונייט, הרזין והשעווה, ויש אלפי יוצרים בתחומים האמנותיים הללו, שמייצרים יצירות יפות ומרהיבות.. אבל, יופיין של היצירות וההמצאות מוסתר בתמונות עם רקע לא מתאים, או תאורה גרועה או צללים רבים. ולכן, אחת מהעצות החשובות בתחום הזה היא לדעת כיצד לצלם את המוצרים שלך בצורה מקצועית ולהציגם באיכות הגבוהה ביותר.

פרסום ופרסום

יצרתי יצירה מרהיבה עם רעיון חדש, צילמתי תמונות מקצועיות ויפות ליצירה שלך, מה עכשיו?

צור תוכן יפה ומסוגנן בעמוד האינסטגרם שלך, באמצעות פוסטים וסטוריז שיכולים להגיע למספר גדול של העוקבים הנוכחיים שלך. אבל נזכור, לא כל מי שעוקב אחריך עשוי להתעניין בתחום העבודה שלך או במוצרים שאתה מציג, ייתכן שחצי מהעוקבים שלך כרגע הם חברים ובני משפחה שמעודדים אותך בתחום הזה.

ומכאן מגיע תור השימוש בפלטפורמת אינסטגרם עד המקסימום, באמצעות:

• פרסום ממומן, לא תקבל לקוחות בלי פרסום ומימון לפוסטים שלך וליצירות שלך, ולכן עליך להקצות סכום חודשי למימון הפוסטים שלך, וזה יחזיר לך תועלת כפולה מהעוקבים החדשים המתעניינים בעסקיך ובאמנותך, ולקוחות פוטנציאליים קבועים.
• הראלים, הדרך הטובה ביותר ללא תשלום שבה אתה יכול לקבל עוקבים ולקוחות חדשים דרכה ולהשתמש בה כדי להציג את המוצרים שלך בסרטונים קצרים ויפים, וזכור.. הסרטונים צריכים להיות קצרים ולא משעממים, שבהם אתה מציג מוצר מסוים או רעיון שאתה יכול ליישם, אל תשכח להשתמש בהאשטאגים הקשורים לתחום העבודה שלך.
• הפוסטים והסטוריז, אשר גם דרכם תוכל להציג את כל המוצרים שלך בתמונות מושכות, אנו ממליצים גם לסדר את עמוד האינסטגרם שלך בסידור התמונות וצבעי הפוסטים, דבר שמעודד את המשתמשים לעקוב אחריך.
• הידוענים והמשפיעים, אתה יכול ליצור איתם קשר או לשלוח מתנה מהמוצרים שלך ולבקש שיעריכו את הדף שלך ואת העבודות שלך ויפרסמו אותן.

קבע מחיר

בעת קביעת מחיר המוצרים שלך בעבודת יד, יש לקחת בחשבון מספר גורמים נוספים בנוסף לרשתות החברתיות. גורמים אלה כוללים את משך העבודה והעבודה הנדרשת ליצירת המוצר, מורכבות העיצוב, ורמת הביקוש של הצרכן.

אם אתה יוצר פריט מותאם אישית לחתונה, ייתכן שתוכל לגבות יותר כי זה ידרוש יותר זמן, מאמץ והתאמה אישית. מצד שני, אם אתה יוצר עיצוב פשוט יותר שקל לשכפל, ייתכן שתצטרך להוריד את המחירים שלך כדי להתחרות בשוק.

איכות המוצר והחומרים

איכות ואסתטיקה של המוצר הסופי נחשבות גם הן מאוד חשובות בקביעת מחיר העבודות האמנותיות שלך. לעיתים קרובות, לקוחות מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים באיכות גבוהה, המיוצרים במקצועיות ובטעם, אשר גם נהנים מיופי, ייחודיות ואי חזרתיות של הרעיון.

הפקת יצירות אמנות מהסטנדרטים הגבוהים ביותר דורשת שימוש בחומרי גלם ייחודיים והקפדה רבה על הפרטים. שימוש בחומרים שרף וצבעים ותבניות באיכות גבוהה, בנוסף לשימוש במוצרים שאינם רעילים וידידותיים לסביבה, יכול לעזור לך לשווק ללקוחות שלך.

בְּשֵׁם הַחֶבְרָה שֶׁלָּנוּ, אֲנַחְנוּ מַתְמִיחִים בְּיְבוּא וּמְכִירַת מוּנְתָּגוֹת שֶׁחָבֵרוֹת לָאָדָם וּלְסְבִיבָה רַק. מַה שֶּׁמַּשְּׁמָע שֶׁכָּל הַחֲמָרִים הַגְּמוּרִים שֶׁלָּנוּ אֵינָם רוֹעֲשִׁים, וְאֵינָם כּוֹלְלִים חֲמָרִים מִתְעַפְּשִׁים. זֶה כּוֹלֵל אֵת כָּל מַעֲרָכָת הָרֵיזֶן וְתַלוּיוֹתֶיהָ, וְקִבַּלְנוּ גַּם אֶת סִכּוּם הַפְּרוּטָה שֶׁל חֶמְרֵי חֶבֶר ג'סמונייט (הָרֵיזֶן הַחָבֵר לַסְּבִיבָה) בְּמדינה בְּמָלֵא.

שקול להוסיף אלמנטים ייחודיים ליצירות האמנות שלך שיכולים להוסיף יופי ולהבדיל את העבודות שלך כמו נצנצים, אבני קריסטל ופרחים מיובשים ותיאום צבעי היצירה.

מַסְקָנָה

המראה האסתטי של המוצרים שלך חשוב באותה מידה כמו איכות החומרים. הוא גם מצביע על העיצוב הכללי, הצבע והמרקם של הפריט. השתמש במערכת צבעים הרמונית ומושכת מבחינה ויזואלית כדי לייצר פריטים ייחודיים ומושכים תשומת לב. ישנן דרכים שונות, כמו יציקת שכבות או יציקה חופשית ומרבל, וטכניקת הטראצו עם הגיסמונייט.

על ידי התמקדות ברעיונות חדשים, באיכות ובאסתטיקה של היצירות שלך, תוכל לבדל את עצמך מאמנים אחרים ולהרוויח יותר עבור היצירות שלך. חשוב למצוא את האיזון בין הצעת מוצרים באיכות גבוהה לשמירה על תחרותיות בשוק.

חפש מחירי מכירה של עבודות דומות של אמנים אחרים והתאם את המחירים שלך בהתאם, תוך כדי שאתה מתקן שאתה עדיין מרוויח טוב ומכסה את ההוצאות שלך.

תודה על קריאת המאמר, נשמח לשמוע את דעתכם או הצעות לכתיבת מאמרים חינוכיים חדשים למטה.