Как правильно устанавливать цены на технические продукты и продвигать их?

 Художникам может быть сложно установить разумную цену на их уникальные творения из Эпоксидная смола, Джесмонит, воска и других материалов. Некоторые факторы, которые следует учитывать, — это цена материалов, количество времени и усилий, необходимых для создания детали, спрос на рынке, качество и красота конечного продукта, а также общий спрос на изделия ручной работы.

В этой статье мы рассмотрим эти факторы напрямую и дадим несколько советов о том, как справедливо оценивать ваши художественные творения для клиентов и получать прибыль для вашего бизнеса.

Маржа прибыли

Имейте в виду, что вы должны получить как минимум 250% от стоимости материалов, чтобы обеспечить справедливую прибыль для вашего художественного бизнеса. Это значит, что для получения прибыли вам нужно продавать конечный продукт минимум за 250 шекелей, если вы потратили 100 шекелей на материалы. Особенно если вы только начинаете и у вас ограниченное количество заказов и продаж, это может быть сложно. Тем не менее, вам нужно убедиться, что вы покрываете свои расходы, если хотите продолжать вести бизнес со временем.

Как рассчитывается стоимость материалов? (пояснительный пример)

Перед добавлением прибыли к вашим продуктам очень важно посчитать стоимость одной детали при её изготовлении — очень простая формула, которая поможет посчитать стоимость Смола или Джесмонит и других материалов.

Предположим, что мы сделали Форма, который потребовал 50 грамм Смола (вес Форма)

Чтобы посчитать, сколько стоила нам эта деталь, мы делим цену за килограмм Смола (предположим, что мы использовали продукт Ultra Clear Эпоксидная смола) при покупке на вес детали и умножаем на вес Форма, как в примере ниже:

• 180 ÷ 1500 * 50
• 180 шекелей в этом случае — цена продукта Ultra Clear Эпоксидная смола
• 1500 мл — вес продукта Ultra Clear Эпоксидная смола 
• 50 грамм — вес Форма, который мы сделали
• 180 ÷ 1500 * 50 = 6 шекелей (стоимость Форма)
• Это только затраты на изготовление подставки с использованием Смола, без учета дополнительных материалов, таких как краски, Цветок, золотая фольга и т.д.

Приблизительно добавляются затраты на дополнительные материалы в зависимости от их цены и количества, добавленного в изделие, а также учитывается время и усилия, необходимые для изготовления изделия (дайте вашим продуктам достойную цену и не недооценивайте свои усилия и время, не отказывайтесь от них при повышении стоимости продукта).

Как происходит ценообразование изделия? (пояснительный пример)

Продолжая пример выше и чтобы объяснить, как происходит ценообразование изделий...

Мы посчитали выше, что подставка стоила нам 6 шекелей, а с добавлением золотой фольги, цветов, Цветка и времени работы и т.д. ее стоимость достигла 10 шекелей.

Мы уже говорили учтите, что вы должны получить 250% от стоимости материалов, а теперь применим этот пример на практике:

10 * 2.5 = 25 шекелей — цена продажи готового подставки

Это минимальная маржа прибыли, которую вы можете получить на этом примере, и вы всегда можете добиться большей маржи в зависимости от качества используемых материалов, красоты конечного изделия и способов маркетинга. Об этом мы поговорим вместе.

Платформы социальных сетей

Один из способов увеличить ваши шансы заработать деньги — уделять пристальное внимание вашему присутствию в социальных сетях в интернете. Это требует публикации привлекательных фотографий ваших изделий, взаимодействия с подписчиками и разработки маркетинговых материалов для их продвижения. Хорошая фотография особенно важна для демонстрации красоты и оригинальности вашей работы с наилучшей стороны. Социальные медиа-платформы, такие как Instagram, которые являются самыми популярными в области ремесел, позволяют продвигать вашу работу, общаться с потенциальными клиентами и расширять вашу аудиторию.

Фотосъемка

В Палестине мы видим много страниц, работающих в области Джесмонит и Смола и воска, и есть тысячи творцов в этих художественных сферах, которые создают красивые и впечатляющие изделия... Но красота изделий и творчество скрываются на фотографиях с неподходящим фоном, плохим освещением или множеством теней. Поэтому один из важнейших советов в этой области — научиться профессионально фотографировать ваши изделия и показывать их в наилучшем качестве.

Реклама и объявление

Вы создали потрясающее изделие с новой идеей, сделали профессиональные и красивые фотографии вашего изделия, что дальше?

Создавайте красивый и элегантный контент на вашей странице в Instagram, используя публикации и истории, которые могут охватить большое количество ваших текущих подписчиков. Но помните, не все ваши подписчики могут быть заинтересованы в вашей сфере деятельности или изделиях, возможно, половина ваших подписчиков сейчас — это ваши друзья и родственники, которые поддерживают вас в этом деле.

И здесь вступает в игру максимальное использование платформы Instagram, через:

• Платная реклама, вы не получите клиентов без рекламы и финансирования ваших публикаций и изделий, поэтому вам следует выделять ежемесячную сумму на финансирование ваших публикаций, что принесет вам удвоенную пользу от новых заинтересованных подписчиков и потенциальных постоянных клиентов.
• Reels, лучший бесплатный способ получить новых подписчиков и клиентов, используя короткие и красивые видео для демонстрации ваших продуктов. Помните, видео должны быть короткими и не скучными, показывать конкретный продукт или идею, которую вы можете реализовать, не забывайте использовать хэштеги, связанные с вашей сферой деятельности.
• Публикации и истории, через которые вы также можете демонстрировать все ваши продукты с привлекательными фотографиями, мы также советуем вам оформить вашу страницу в Instagram, упорядочив фотографии и цвета публикаций, что стимулирует пользователей подписываться на вас.
• Знаменитости и инфлюенсеры, вы можете связаться с ними или отправить подарок из ваших продуктов и попросить оценить вашу страницу и работы, а также прорекламировать их.

Установление цены

При установлении цены на ваши изделия ручной работы следует учитывать ряд дополнительных факторов помимо социальных сетей. К ним относятся продолжительность работы и трудозатраты на изготовление продукта, сложность дизайна и уровень спроса потребителей.

Если вы создаёте индивидуальное изделие для свадьбы, вы можете запросить больше, так как это потребует больше времени, усилий и персонализации. С другой стороны, если вы создаёте более простой дизайн, который легко повторить, возможно, вам придётся снизить цены, чтобы конкурировать на рынке.

Качество продукта и материалов

Качество и эстетическая привлекательность конечного продукта также очень важны при установлении цены на ваши художественные работы. Клиенты часто готовы платить больше за высококачественные изделия, сделанные с мастерством и вкусом, которые также обладают красотой, уникальностью и неповторимостью идеи.

Для создания художественных работ высочайших стандартов требуется использование высококачественного сырья и большое внимание к деталям. Использование высококачественных Смола, красок и Форм, а также применение нетоксичных и экологичных продуктов может помочь вам в маркетинге для ваших клиентов.

В нашей компании мы заботимся об импорте и продаже только экологически чистых и безопасных для человека продуктов. Это означает, что все доступные у нас сырьевые материалы нетоксичны и не содержат летучих веществ. Это включает все системы Смола и их производные, а также мы получили дистрибьюторское агентство материалов компании Джесмонит (экологичная Смола) на всей территории Палестины.

Учтите возможность добавления отличительных элементов в ваши художественные работы, которые придадут им дополнительную эстетическую ценность и выделят ваши изделия, например, блёстки, кристаллы и высушенные Цветки, а также цветовое оформление изделия.

Вывод

Эстетический вид ваших продуктов так же важен, как и мастерство и качество материалов. Он также отражает общий дизайн, цвет и текстуру изделия. Используйте гармоничную и визуально привлекательную цветовую палитру для создания уникальных и заметных изделий. Существуют разные методы, такие как послойное литье, свободное литье и мраморный эффект, а также техника терраццо с Джесмонитом.

Сосредотачиваясь на новых идеях, качестве и эстетической привлекательности ваших изделий ручной работы, вы можете выделиться среди других художников и заработать больше за свои творения. Важно найти баланс между предоставлением высококачественной продукции и сохранением конкурентоспособности на рынке.

Ищите цены продажи аналогичных работ других художников и корректируйте свои цены соответственно, при этом убедитесь, что вы по-прежнему получаете хорошую прибыль и покрываете свои расходы.

Спасибо за прочтение статьи, нам будет приятно услышать ваши мнения или предложения по написанию новых обучающих статей ниже.